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1、各個平臺的費率不一樣的;什么叫費率(也叫傭金)?就是說你每在這個平臺賣100塊錢,平臺不管你賺多少,都是要抽傭金的。
發布時間:2023-11-13
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我表姐在拼夕夕上開店,我曾經就問過她這個問題,你以為拼夕夕上商品便宜,只是因為貨源嗎?并不是!只有在拼夕夕上開過店,你才真實了解其價低的原因:

拼夕夕上的商品便宜,這仿佛已經是很多人的共識,可事實上,并不盡如此,平臺只是在引導商家,做各種活動,為了便宜而便宜。舉個例子,表姐是做童裝的,80碼的小短袖進貨價7元,她本打算賣19.9元,這時平臺會出現各種活動,吸引商家降價銷售。

商家為什么會同意這么做呢?一方面,平臺確實有補助,另一方面,在做活動的基礎上,你的店鋪會獲得相應的引流,正所謂薄利多銷,何樂而不為?

無可否認,這一定是一方面的原因。就如我表姐,她會和一些代工廠合作,拿到一手貨源,這樣就會省掉很多“中間商”,進價低了,銷售價格也就低了。

拼多多上商品便宜,都說一分錢一分貨,但是畢竟老百姓居多,拼多多便成了大眾平臺。

便宜的肯定沒好貨,買貴的有些東西還是可以的。不是所有的都是假貨。

拼多多上的水果還真是不能買,我買了兩箱不同的蘋果,一點都不好吃,害的我全煮熟吃了。

買一箱板栗,結果根本還沒熟透,全部扁扁的,沒一粒飽滿的,根本不能吃,全丟了。

還買一箱鮮棗,結果很多青棗吃起來一點也不甜,隨后我又買了一箱紅的,結果甜是甜,爛了一大半。

從此我再也不在拼多多買水果了,真心坑人,便宜沒好貨,我寧愿去超市買貴的都不買了。這就是貨物便宜的原因!

拼多多的商品運輸費用比較便宜。這是拼多多廉價戰術中的一環,那就是控制物流成本,和郵政以及一些小型物流公司合作,這些公司的物流也不慢,只不過一直沒有被注意到,而拼多多就注意到了,與這些物流企業實現了互惠共利。

他們與物流公司合作,想想我們自己去寄一箱水果的話,我們有那郵費自己又可以買一箱了。

至于衣服,電器等等那些產品,很多是產家直銷,不是說產家直銷就便宜。而是他們把在產里和其它平臺積累的庫存,把它放到拼多多上打折處理。長年累月的庫存,丟了就浪費了,這樣一來能不便宜嗎?

拼多多它的主打模式就是拼夠加低價,薄利多銷,大家都認為是低質量假產品,剛開始確實存在不少。

但是經過平臺一番整治打假后,拼多多現在已好了很多,現在已有很多知名品牌入駐。

它的用戶正在逐年增多,它的優勢就是″便宜”。所有商品都有平臺補貼。

不管什么平臺,趨于″大眾”就很受歡迎,畢竟平民居多,普通的消費自是很受歡迎。

在拼多多買了5斤雞翅中,消費了59元9角,貨到了,除去保裝凈重4斤,可冰化了,翅中變小多了,軟成一團,做成烤雞翅,肉質不好味道睲,大人孩子都不吃,只好扔掉了,國企、央企、事業單位招聘信息匯總(二十七)網上一查是注水的,山東產的,我買的就是這貨。勸大家網上購物一定要謹慎,尤其是吃的食物!

對于拼多多一直以來備受爭議,有些人一面接受著它的優惠價格帶來的實惠,一面說著便宜沒好貨,正應了一句歌詞叫做你讓人歡喜讓人憂

正好廣場舞隊有一個小妹妹,她就是線上線下結合,在拼多多上賣服裝的,為此我專門找她聊了接近一個小時

[微風][微風]那么拼多多的產品為什么價格這么低呢?又是從哪來的貨源呢?[微風][微風]

[玫瑰][玫瑰]一淘寶上賣剩下的服裝和自己實體店的庫存

咱們都知道最早的電商平臺就是淘寶天貓,后來有了京都,淘寶剛開始也是假貨橫行,后來經過了很長時間的打假整頓,運營機制現在基本趨向了成熟,所以假冒偽劣商品,現在在淘寶上基本沒有市場了

不管是實體店還是網店,賣過服裝的人,都知道每季都會有一些賣不出去的服裝,如果在淘寶上低價出售,就會自毀自己的形象,因為他們的定位就是高大上,淘寶的運營機制,就是對低價實行的是屏蔽策略,不允許你低價處理

而拼多多的商業模式走的就是低端路線,主要針對的用戶是三線城市和偏遠山區,他從創建開始,就和淘寶京東涇渭分明,巧妙繞開了淘寶京都

因為創始人深知,如果和他們走同樣的路線,肯定拼不過人家,畢竟人家財大氣粗,又經營了那么多年,所以他做起了淘寶京都不愿做的那份下沉市場,普通消費群體市場

由于拼多多價格便宜,面對的又是大眾群體,所以僅僅用了短短的五年的時間,就迅速崛起走紅,業績做到了從0到五億,而這個成就是京東花了二十年才做到的成果

拼多多不僅很好地解決了大眾消費水平對低價商品的需求,還解決了地域問題

那么淘寶上賣剩下來的服裝都去哪里了呢?

都低價處理賣給了拼多多上,你可能想象不到,在拼多多上一件真的貂絨大衣可能收過來的時候就是幾十元錢,然后再包裝一二百賣出去,連貂絨制作成本恐怕都不夠

這就是為什么我們看到拼多多上有好多貂絨大衣和皮衣,和淘寶上一模一樣,卻賣的那么便宜的原因所在,我們有時還在懷疑到底是不是真的,為此猶豫不決不敢下手,所以這么便宜又貨真價實的衣服拼多多上就有

[微風][微風]那淘寶上為什么不允許降價賣產品呢?[微風][微風]

這就像專賣店的衣服不講價是一個道理,因為你本來定位是高富帥,如果你再穿一件幾十元錢的衣服那你就成了矮窮丑了,因為目標群體不一樣,淘寶維護的是高價千人千面的展示,屏蔽了低價展示

然而由于拼多多的異軍突起,半路上殺出了一匹黑馬,這讓淘寶天貓感到了空前的壓力

如果采取和拼多多一樣的銷售模式,那好不容易通過打假建立起來的格調,如果再低價出售,那就是自毀品牌形象,所以現在淘寶也是出于尷尬境地

[玫瑰][玫瑰]二源頭廠商直接賣貨

現在網絡營銷這么發達,許多品牌的源頭廠商,也都開始了省去中間環節,自己在網上賣,這樣直接降低了出廠和運輸的部分成本,這樣價格自然就降了下來

還有個體裁縫,也可以自己做服裝在網上銷售,更是省去了諸多花錢的環節,價格自然就低了。

[玫瑰][玫瑰]三廣告推廣費

淘寶現在的流量基本都是給了旗艦店,每賣一件產品創始人要提成5%,實際上刷單也要5%提成,還要加上廣告推廣費用,所以每一件商品起碼得有15%—25%以上的營銷成本,俗話說羊毛出在羊身上,自然淘寶的衣服要貴一些

當你不管在哪個平臺開店賣貨,首先得需要大量的廣告費用,長期以往下來這塊的費用就非常高

在這一點上拼多多比淘寶的就要低很多,因為平臺會拿出一些補貼,鼓勵商家以及用戶買賣

因為有了平臺的補貼,商家也不會有太大的損失,所以才有了商家肆無忌憚得薄利多銷,因為價格低了傳播的速度會很快,流量自然就有了,因為有流量才會有收益,流量越大收益才會越多

再加上拼多多創新了新的玩法,咱們都知道現在興起砍價團購,這是一種非常有新意的營銷方式,通過向用戶提供大量補貼并改善供應渠道,將商品的價格控制在其他平臺的平

均價格以下,既留住了老用戶,又能夠吸引新的客源,這就是拼多多比起淘寶其他平臺的高明所在

[玫瑰][玫瑰]四拼多多的產品能不能放心買

那么大家最關心的問題來了,就是價格這么低,到底質量可不可靠,畢竟價格有時候低得令人難以想象,的確讓人不放心,也不敢買,特別是電子產品

其實外國早就有個山姆大叔會員店,它就是采用的這種營銷模式,通過采購配送,去掉了中間環節,進貨的成本低了,自然到了我們手里就便宜了

所以拼多多上有些產品還是值得購買的,但也不排除假冒偽劣產品,畢竟是僅做了五年的平臺,剛開始淘寶也是假冒偽劣橫行,所以需要給平臺一些時間進行整治。

所以你在拼多多上買東西,關鍵看你具備不具備一雙慧眼,選擇對了的確能撿到大便宜,選擇不好也會被坑一下

我個人認為注重品質質量,又有消費能力的人,還是選擇淘寶京東比較不錯,畢竟他們的產品質量有保障

對于講究實惠一族,選擇拼多多也是個不錯的選擇,反正感覺不滿意你也可以退貨只要不嫌麻煩

最后引用網上傳的一段小段子作為結束語,自從用了拼多多,我每月3000多的工資夠花了,穿的是vike,吃的是康師傅,喝的是脈動,手機用的是vivi,洗衣服用的是藍月亮洗衣液,瓜子吃的是治治香瓜子,飲料喝紅牛牛奶,大個核桃加營養快線,餅干吃奧利奧真香!

友友們你們都是喜歡去拼多多買還是去淘寶天貓京東買呢?

還有哪些需要補充的可以在評論區留言

這個道理我給大家說說:

天貓是:3%和6%兩檔,賣的東西不一樣,抽的傭金也不一樣;

淘寶是:0(淘寶是沒有的)

拼多多:0(拼多也是沒有的)

京東是:8%;

天貓:3W/年和6W/年;(做到一定的營業額,年底會返還商家的)

淘寶:0元

拼多多:0元

京東:1200/月(一年14400元,并且這個是不退的,不管你賣多少錢)

從這兩個傭金大家看出來了吧?就是說在京東上賣100塊錢東西,京東就要扣賣家8塊錢,不管你是賺50元還是虧20元,都要扣8元;

這個也是算是成本的一部分吧?

其實好多都是之前淘寶上的賣家,淘寶現在可以說是越來越難做了,所有的流量都偏向天貓店鋪,淘寶想要賣出多少東西是難上加難,所以很多做淘寶的賣家,都轉戰拼多多了。

其實有的人去批發來的,比如衣服大的批發市場:虎門服裝批發市場;廣州南沙批發市場,(聽說里面拿衣服都是按斤稱,因為我也沒有去拿過貨,聽朋友說的);深圳華強北批發市場(這里主要是電子產品多);這些大型的批發市場都是走量,比如說華強北的手機數據線,按袋賣,一袋大約100來斤吧,約600條的樣子,250塊錢一袋,不挑貨,好壞自負責,付款之后是不能找賣家的。一條數據線才多少錢?0.41元??吹搅税??

當然,也有的是工廠做出來的次品,這個次品呢,并不是說是壞的,有的工廠做外貿出口的,客戶要求得嚴,有一些外觀上不能滿足客戶的,一般就按成本價多一點賣給批發的人。

我們日常生活中經常聽到有朋友說,京東的東西比天貓要正宗(這里不是指京東和天貓自營的產品);其實啊,我告訴大家,開了天貓店的人,90%都在京東上開了店;但是開了京東店的人,可能只有20%的人開了天貓店;也就是說,這兩個平臺,其實是有一些是共同賣家的。

請參考第一條的兩個費用,因為平臺收的費用多少了,商家當然會漲點價格???其實并不是東西有什么不同。

而且京東經常會找各種理由扣商家的錢。也是呵呵了。

這個問題上來就問錯了

前一部分問:

為什么拼多多上商品的價格那么便宜?

這是在問“便宜”這個結果是什么原因導致的;

后一部分問:

是從哪來的貨源呢?

這說明提問者自己首先就認為,便宜最重要的原因是貨源。

這么問,會把自己的認知和別人的視線鎖死在“貨源”上。拼多多上的商品便宜,真的是因為貨源嗎?哪有那么簡單!

為什么價格便宜

請記?。罕阋耸且粋€結果,但是導致這個結果的原因很多,或者說實現便宜這個結果有很多手段、辦法。

從拼多多的模式上看,主要有以下3個層面實現便宜。

注意,我這里說的是【層面】,每個層面下面又由無數的具體方法和手段構成,這些手段和方法互相配合得很好,不相互沖突和打架,盡可能減少內部摩擦,讓各個單一手段發揮的力量合起來,形成拼多多的“低價洪流”。

第一個層面:戰略

這個層面是最重要的。拼多多就是看準了中國市場巨大但是消費能力不足、喜歡低價便宜、遠沒有達到中等消費甚至高消費的階段,因此它的整套體系都要圍繞著【絕對低價】來進行,這就保證前面說的各個商家也好、各種降低價格的方法也好都盡量不“打架”,不產生內耗和摩擦。

舉例:淘寶上的東西,各種層次都有,是分層的,而且是真分層,不是用來誘導。

甚至一開始只有淘寶,后來分化出了天貓。淘寶是因為有假貨,賣家在激烈的競爭中成本扛不住,開始以次充好降低成本,馬云不干了,他不允許淘寶“下滑”,變得越來越下三濫,于是搞出“高端”的天貓。

這就導致淘寶好中差都有,買家很難從信息洪流中找到自己需要的東西——貪便宜的人很難找到絕對便宜的,需要高質量的人也很難找到質量高的,追求性價比的就更慘了,最容易買到崴貨,兩頭都想占是最容易被割的韭菜。

于是淘寶就要刷好評刷評論刷信用評級……但是這些東西既然可以刷,慢慢也就失去了作用。

而拼多多就不一樣——你只要上來拼多多賣東西,那就是低價貨,你的腦門上就貼了個“低價”的標簽,不要給我廢什么話說產品質量好品質好要高價,要高價就滾,不要在這個平臺玩,就是這么簡單粗暴。

這樣一來,就導致很多想走中高端路線的商家或者貨品自動退出。然后商家就會認真審視自己的商品:是不是合適做低價、有沒有可能做低價、有沒有讓用戶感覺低價……?

這意味著:拼多多把商家的心思引導在怎么想辦法便宜這一條路上,其它方面不用花心思。

既然是商家,肯定有很多消費者根本不知道的內幕和行業信息,只要你把他們的目標鎖定在【低價】上,他們就會開動腦筋挖掘自己行業內部的各種信息、資源、情況去達成【低價】這個目標。

說白了:拼多多這個戰略讓各個商家的注意力全部聚焦在怎么降低價格這個目標上,聚焦度非常高,效率就高,就真的比其他平臺更便宜。

(比如商家會看看有沒有尾貨、殘次品、不合格品、退換品、返修品、舊貨翻新品、積壓品、過期品,這些顯然很便宜,當然這些不太有道德。此外比較有道德的是優化生產線,降低品質也降低成本,或者做那種表面上看著一樣,其實內部品質完全不同的產品,反正買家又分辨不了。再有道德一點,商家還會自己燒錢,拿出一定量的低價貨品賠本賺吆喝)


1、各個平臺的費率不一樣的;什么叫費率(也叫傭金)?就是說你每在這個平臺賣100塊錢,平臺不管你賺多少,都是要抽傭金的。



1、各個平臺的費率不一樣的;什么叫費率(也叫傭金)?就是說你每在這個平臺賣100塊錢,平臺不管你賺多少,都是要抽傭金的。


二個層面:運營

光是有戰略還不行,那是思想層面的東西,還需要戰術執行。戰術執行才是最花錢的,這是考驗實力的地方,很多企業就是死在這一步,拼多多不僅沒死,還越來越強大,是因為它不斷往里面燒錢,瘋狂地燒,而且瘋狂不失技巧地燒。

通過燒錢,各種補貼買家,就能讓買家大量聚集,然后再結合已經被賣家篩選過的低價商品,就會形成流量聚集和轉化。

這一方面是告訴賣家:看!我平臺就是能聚集人氣,就是有那么多流量。

不論是傳統實體店還是現在的網店,人氣和流量的重要性不用我多說。這樣一來賣家就愿意按照拼多多的規則來。

另一方面是告訴買家:看!我平臺就是這么便宜!

這就形成一個賣家和買家的正反饋。這個正反饋看起來很簡單,但是啟動的時候很難,就是要燒錢,而且非?!居屑记伞康責X。

拼多多是把騰訊游戲中各種已經純熟的心理操控技術運用起來,拿在電商運營上。比如各種砍價、領紅包、分享、和他人pk……

為了拿一個“免費”的東西,很多人拼命分享轉發甚至哀求別人,這就讓拼多多省掉一筆巨大的廣告費、推廣費、流量費。

這筆費用在互聯網時代是非常高的,但是這對拼多多來說幾乎可以說是“免費”——你轉發半天騷擾了一大堆朋友,終于“免費”拿到一個產品,而拼多多早就利用你拉新、擴大信息傳播、激發人的貪欲完成了充分傳播。

說白了就是:本來其它平臺花到推廣渠道、廣告商方面的費用,拼多多直接給了消費者。而且是用早已在游戲領域成熟的心理技巧刺激消費者,絕大多數消費者根本扛不住。

第三個層面:其它技巧

不知道你發現沒有,有的拼多多店之前還有,開了一段時間就關閉了。這種只開一段時間的店,一方面可以賣名不副實的貨而沒法追責——畢竟店都關了你還要人家怎樣?另一方面還可以賣一些不能隨便賣的東西……(你自己去想)。

當然,其他人說的拼多多提現費、商家用文字游戲和假圖片誘導消費者……這些也是技巧,這些東西在其他平臺被嚴格管理和杜絕,而拼多多相對寬松,從這個角度來說,拼多多對賣家比較友好。

拼多多上面的價格真的很便宜,比淘寶、京東都便宜,甚至于比阿里巴巴上面的批發價都便宜。拼多多上面的價格便宜有多方面的原因:第一,拼多多這個平臺不收取賣家的費用。淘寶、京東針對賣家都收取費用,按照銷售額收取一定百分比的費用。第二,拼多多平臺流量大,因為物美價廉,用的人很多,在上面基本不用花錢做推廣,其他平臺競爭激烈,需要花錢做推廣,推廣的費用也是賣家的成本,最終都會加在商品的價格里。第三,拼多多上面走的是物美價廉的批發,因此一般銷量都很大,快遞給的價格都比較低,發快遞的價格低,自然成本也比其他平臺低,成本決定了商品的價格。第四,平臺的定位不同,拼多多平臺拼的就是價格,一樣的商品價格比其他平臺還高,哪里會有銷量,這一點賣家自然也明白。第五,拼多多平臺經常做活動,對一部分商品給予價格補貼,這樣賣家并不少掙錢,買家也買到了低價的商品,一舉兩得。

拼多多玩的是降維消費,大品牌,好品牌全上京東天貓什么的,因為要交費用,有官方扶持,而且大牌肯定要上大牌網是吧,剩下的那些四五六線的品牌和廠商去哪混呢?除了借給三四五線的商家商場什么的,沒有多余的平臺了,這時拼多多出現了,所以我們很多看到上邊的品牌大多數是小品牌,生活中基本沒見過,但品牌小不代表東西不好,只是沒有知道,就像富士康專門給蘋果代工,那么身價名分自然就蹭到了,其實很多國外大品牌很多也是中國小廠代工的,但大家只知道大品牌,完全不知道小廠商的存在。如果知道了,那么小廠商的訂單肯定多了起來,價格肯定也會上去,拼多多捉的就是這些小廠商,給他們平臺發揮。因為便宜,東西還行,并不一定要成熟的人見人知的牌子,只要質量過得去就可以。

就像他們的創始人曾經說過,平臺本身最多的是些小廠子的產品,就是打的品牌溢價的差距,因為現在有些商品賣的都只是品牌,與產品質量好壞沒過多關聯,更甚者有些開始做出名頭的品牌,往后就不生產產品了,直接通過賣品牌(貼牌的方式)經營這個品牌,自然價格就不比那些質量差不多的小廠家貨便宜,因此拼多多就是這么去打開這個市場了。

另外一些資料可以看看我的這個視頻:

拼多多為什么便宜?

買了兩斤東北黑木耳,很沉很沉。份量只有2兩,于是做了個試驗,泡水一天,洗干凈重新曬干,稱一下,剛好2兩。不知道剩下的是什么,吃著沒有異味,泡水也不渾濁。

買了一袋5斤重的洗衣粉和超市500克的份量一樣,倒了半袋洗一件襯衣,曬干發現污漬依然在上面。

買了原價六百多而打折29.9元的旅游鞋穿了一天鞋底掉在公交車上,赤著腳走回來。

買了一袋杧果發現是青的,從春天放到夏天,風干了依然不能吃。

拼多多說多了都是淚,唉

很多人說是拼多多是因為廠家直銷的原因,別鬧了,淘寶和京東也有很多都是廠家直銷,你以為廠家是在拼多多出現之后才開始在網上賣東西的嘛。

其次是提現的手續費,我不知道別的平臺,顧客在淘寶買東西,錢會直接到商家的支付寶里面,淘寶沒有收提現手續費,但是支付寶收了。

我們先不說別的費用,就說貨物的成本問題。

偷工減料這不是什么稀奇事

一件同樣的貨物,假設說京東一件成本在30塊錢,加上運費至少要賣50元,商家才愿意去賣

但是如果這個貨物的成本價只有10塊錢呢,那么我在拼多多上面,商家是不是30塊錢都能賣

但是你看到的只是同樣的貨物,京東賣50,拼多多賣30

除了成本問題,還有別的問題。

大家應該知道都外貿貨物,因為國內外商品驗收的標準不一樣,很多國外覺得不合格的,在國內是都是高質量的貨物。

這個道理是一樣的

大家應該都知道,即便是正常生產,工廠都會出現有一些不合格的物品,然后被淘汰掉,這些產品賣出去驗收方不要,但是貨物也還可以用,工廠把哪些東西全部丟了也是丟了,那可以直接便宜賣了,這樣也能回籠一部分資金。

為什么拼多多上商品的價格那么便宜,是從哪里來的貨源呢?

▲為什么拼多多上商品的價格那么便宜呢?有人說拼多多上賣的都是假貨,其實并不完全正確;有沒有人跟我一樣好奇拼多多上那些便宜的商品到底都是從哪里來的?他到底是不是假貨呢?很多人對拼多多的印象還停留在假貨泛濫,質量低劣,以次充好這個層面;

拼多多早期呢,確實也出現了假貨的亂象,但隨著整治力度的加大,最近還在拼多多上購物的,都會發現情況正在不斷的好轉。以往廠家生產的產品需要通過渠道,也是各級代理商才能被消費者最終買到,而這些代理商就像收費站一樣層層加價,最終一件三五塊的商品到了消費者手里成了幾十塊;而電商的出現直接簡化的這種渠道,店家都是從1688批發拿貨,所有拼多多的店家商品可以便宜一些。

★拼多多2015年成立上線不到一年的時間里,日訂單量就達到了1,000萬,而現在3億人都在用,那么拼多多上的商品,為什么那么便宜呢?主要有以下4個原因:

一、薄利多銷,畢竟一分錢一分貨,以洗衣液為例看起來像藍月亮并不是每天能賣出1000單,我們算一下成本,1千克洗衣液大概1.5元,塑料瓶0.5元、貼紙0.5元、包裝盒0.5元、快遞


1、各個平臺的費率不一樣的;什么叫費率(也叫傭金)?就是說你每在這個平臺賣100塊錢,平臺不管你賺多少,都是要抽傭金的。


最低成本全國3.0元左右,一單的成本大概5元,按標價6.9元算,一單也可以賺將近2.0元錢,每月賣3萬單能有6萬的利潤。

二、減輕庫存壓力,在這里我想說一下在拼多多開店的賣家大多數在淘寶也是有店鋪的,有時候淘寶上面的貨沒賣,這時候賣家就會將自己囤積的貨,低價掛到拼多多上去賣,在以前淘寶賣不出去的庫存,只能白白占用資金,但是現在有了拼多多,它可以以略低于出廠成本的價格賣掉,使得它的庫存壓力一下子減少了很多,對賣家來說拼多多幫了一個很大的忙,同時對拼多多上的買家來說,只要花在淘寶上一半的價格,就能買到這樣一個很好的產品,也是一件非常不錯的事情。

三、降低運營成本,大家都知道,現在淘寶競爭壓力非常大,運營店鋪方面要投入很多成本,而這些成本最終會在商品的價格中體現,而拼多多相對于淘寶來說,競爭壓力沒有那么大,運營成本也不高,所以拼多多賣家的降價空間也比較大,這也是拼多多便宜的原因之一。

四、不同的人群定位,拼多多大量的用戶都是3、4、5、6線城市的,他們的消費能力相比一二線城市的消費者低一些,只要是低價的產品,突然火了!供銷社“重出江湖”?其實一直都沒有消失在拼多多市場上都是很受用戶的喜歡,由于用戶群不一樣,因此一些在淘寶上不那么火的產品在拼多多上可能會大火。

?另外,很多人會問拼多多上這么多便宜的夸張的商品,到底是怎么來的呢?為什么有的商品價格比阿里上的批發價和拿貨價都還要便宜;這確實不得不讓人產生懷疑。但是這些問題經過一番調查,基本上搞明白了拼多多上便宜商品的來源,如果大家也同樣好奇的話,我們一起往下看,

其實拼多多上的便宜貨源很多都是庫存的尾貨,或者是源頭工廠直接銷售的產品。工廠直接銷售的好理解,它沒有中間商賺差價不說,量越大成本就越低,賣的便宜也不足為奇,可尾貨是個啥東西呢?其實,這也很簡單理解,廠家為了保證生產效率,產品肯定是批量生產的,除了賣掉的部分也會有部分產品產生積壓,這個時候與其放著占空間,不如打折促銷,盡快騰出資金和空間生產新品,或者下一批產品,這部分被處理的產品就叫尾貨。很多尾貨的價格其實是低于成本價的,你當然就會覺得便宜了,這還不算拼多多上的產品,快遞大多選擇的是非常便宜的,這又節約了很大一部分成本,

除此之外拼多多的推廣方式也很特別,不同于淘寶上的付費展示,拼多多是打折展示或者叫虧本展示,簡單的說淘寶的商家付費給淘寶,淘寶幫你展示產品,從而提升商家的銷量,但這部分費用是要記入產品總成本里面的,很多淘寶上的產品推廣費用已經可以占到總成本的一半了,所以賣價當然就高;但拼多多不一樣,平臺會要求商家利用低價的活動產品,來換取展示的位置,這樣既可以吸引消費者也可以提高平臺和產品的曝光量,有點類似于虧本賣產品來換取展示位的邏輯,這就可以解釋為什么真的可以買到一元拼團的產品了,參與活動的商品,在達到約定的單數或者銷售額之后,就可以恢復正常價格銷售,主要賺的還是正常價格銷售的錢。

其實你看拼多多上很多正常價格銷售的產品并不比淘寶便宜多少,總結下來拼多多上的價格之所以便宜,一是因為產品成本低,二是因為參與推廣活動的產品價格低,所以產品價格看上去偏低也就不足為奇了,但拼多多上就完全沒有假貨了嗎?可以在留言區我們一起討論一下。

同樣一個商品,為什么在拼多多上比淘寶、京東便宜?

不只是因為貨源,更是因為它是在【拼多多】賣。

那么為什么在拼多多賣,商品會便宜呢?

【例如】通過“活動”引導最低價。有價格優勢,就有活動位置。

秒殺活動–在拼多多訪問人數最多的“限時秒殺”活動中,明確寫了:必須全網最低價,否則刪除活動。

競價入口–專門的競價入口。規則:價格更低的產品,直接擠掉原來的產品。

因為拼多多引導,商家發現只要產品質量不太差,價格越低,排名越高,銷量越高。所以商家都壓縮成本,爭取更低價。

【商品】用最便宜的材料、只要看的像,功能差不多。

【打包】自己或者家人親自上,有小孩的小孩也幫忙。

【輔料】能用1毛的打包袋,絕對不用2毛的泡沫袋。

【發貨】哪個快遞便宜用哪個,郵政、極兔快遞、韻達……

【員工】老板一人挑,采購、選品、美工、攝影、模特、庫管、打包……

【場地】便宜的倉庫

例如,我現在做的一個產品(非工廠,1688采購的貨)。

前期出貨成本構成:

商品5.5+快遞費2.3+打包袋0.3+請人打包0.2+退貨包運費0.2=8.5元(估算)

現在出貨成本

商品5+快遞費2+打包袋0.1=7.1(估算)

足足下降了1.4元。

1、看評價數量。數量越多,評價越好的,可以優先購買。

2、看退貨包運費。這個是商家贈送的福利,萬一質量不好,還會退運費。

3、看清詳情頁和商家咨詢商品情況,防止買到規格不對的商品。

—拼多多上的一個小店主

我們先看平臺的規則,電商平臺是沒有門檻的,誰都可以在上面賣貨,正規買賣合同書樣本(4篇)不管那個類目都有成千上萬的賣家,但是坑位有限,我們購買產品的時候基本上是在銷量前五十左右成交的,所以著五十個坑位就是大家目標,競爭可以說是非常激烈的,我們都知道競爭最直接最有效的方法就是降價,平臺也是通過便宜來吸引消費者,那么大家都打價格戰,最后都沒錢掙了怎么辦,那就只有在產品上做文章了,要降低產品的成本只有在材質上想法了,說說我們佛山家具行業的一個例子吧,以前電商平臺的都是小工廠沒有什么知明度的產品,質量中等,價格便宜,比較好的工廠因為有品牌和經銷商他們有自己的渠道和價格體系所以他們不愿意給線上賣,平臺由于競爭激烈同款同質多,一直壓價后來這些小工廠也頂不住了,然后有人就開了一些小作坊只做一個爆款,各種節約成本,把價格做到最低,所以現在銷量最高的也是最便宜的,目前基本上都是這種情況,以前的正規廠家和小工廠多多少少受到影響甚至倒閉,據我了解現在很多工廠是不掙錢的,你不做別人做,你就會倒閉,做至少還能養活工廠和工人以及現金流,著就是各大電商平臺為什么這么便宜的原因,其實做電商的會同時在各大平臺賣貨,只有極少數只做一個平臺,不信的朋友隨便拿一個產品在各大平臺都能找到,別的行業我不敢說至少家具行業是這樣的。



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