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我現在開了一個網店,想找下一件代發的貨源,怎么找呢?
發布時間:2023-11-11
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?哪個靠譜點呢?

作為準備進駐淘寶的新手賣家,你先確定好在如今的淘寶環境能否沉下心?

再者,作為新手,你選擇淘寶也就意味著至少1-3個月沒有收入,這三個月你是否已做好充分打算?

然后,我們回到主題,一手貨源,如果你沒有相應的背景,沒有家鄉特產,最直接的一手貨源在哪?——阿里巴巴

阿里巴巴一件代發大多都是廠家供貨,當然也有部分二級、三級供應商,所以有時候你會看到淘寶的價格比阿里巴巴的還要便宜。所以你得一步步的篩選出廠家一手貨源,其次就是篩選出最優質的貨源。

一件代發的模式,就決定了很難從中賺到錢;雖然最大程度的規避了賣家的擠壓風險、資金周轉問題,但實際操作過程,無論是價格、還是產品、或者是廠家提供的圖片等,基本沒有優勢;

所以,怎么通過自身店鋪運營能力打破局限性,是你必須了解的!

首先,我們來了解“一件代發”的流程:在阿里巴巴、或者天貓分銷,找到供應商,得到授權(注:沒授權后期容易被舉報勒索);然后,用淘寶助理、或者保存圖片的方式將產品上架;我推薦自己保存圖片,有實力的再優化、甚至重新拍;其次,這個過程中,如果賣出一件,我們在阿里巴巴、或分銷中購買同個產品,留下買家地址讓廠家代發出去;最后,再把供應商發的快遞單號填到我們店鋪中這個買家的訂單信息。

這就是整個“一件代發”的買賣轉包過程!

一件代發,雖然解決了小賣家的庫存積壓及資金周轉問題,將風險最大程度控制;但事實上,這種模式中會讓你出現以下尷尬:產品款、或品質,同質化太嚴重,沒有幾千也有幾百,難以差異化;拿貨價,廠家肯定不會讓利,投入市場有時拿貨價比人家零售價還高,缺乏競爭力;產品配套,絕多數程度都是廠家處理好了,但個別廠家也是套用上家的圖,同質化太嚴重不說,還容易引來敲詐勒索;代發商家所發的快遞體驗不太好,因為追求便宜嘛;代發的商家售后保障不到位,很多時候都不支持客戶退換貨,造成賣家一定困擾。

想當年我2013年創業時,也是一件代發;但我認識到代發的劣勢,選擇了小額批發,先現金買進20-50件,找人拍照、作圖等,賣出一件我就自己發,最大程度上將以上尷尬規避。

最后;對于不同目的的賣家而言,選擇貨源的思路肯定也不會一樣;比如我。

我當時所能支配的資金并不多,約3萬多點(還是三人合伙湊錢),所以我基本不會去考慮熱門市場、低客單的市場產品,如“服裝”、“化妝品”、“辦公用品”。

為什么?

因為熱門市場,我這點錢還不夠炮灰的;能做起來吧,我就面臨擠壓一大堆斷碼庫存;做不起來吧,三人就得吃土。所以,這類難以掌控的項目,我建議各新手賣家別考慮。當然了,在產業鏈的除外。

那么,說完了前提條件,我們需要做的,就是篩選了。

以冬季產品——“烤火爐”為例首先你可以打開阿里巴巴首頁,選擇 “ 供應商 ”,輸入 “ 烤火爐一件代發”或者“烤火爐代理”,只要是包含關鍵詞 “ 烤火爐” “ 代理 ” 就可以了

然后在后邊自動出現的關鍵詞里面,選擇一個自己認為匹配度最大最合適的就可以了,點擊搜索,和淘寶一樣,會出現好多代理商 然后你就要根據這些商家來做一下條件篩選。

一般靠前的都是優質的商家

那么可以看到兩個圖標,

“誠”是誠信通,后面6年是加入誠信通的時間,這里就代表這個商家是加入誠信通6年了,對于我們賣家而言,誠信通加入時間越久的越靠譜。

“實力商家”顧名思義就是有實力的商家。就跟淘寶“金牌賣家”的性質差不多。這里也是重點篩選的一點。

當然,也不是100%,

打個比方,淘寶的幾皇冠店、金牌賣家等的產品真的會比幾鉆、幾心的店鋪靠譜嗎?不一定吧!所以你得接著往下延伸

繼續看一下供應商交易評分等,相比一下同行業的,描述相符、服務態度、到貨速度??匆幌碌赇亴氊惖脑敿毲闆r,

這也是選擇代理商的要點之一,其實阿里巴巴上面一些實力商家的寶貝都差不多的,大多是淘寶爆款,如果這家供應商寶貝價格比大多數家都偏高那就直接放棄吧??磳氊惖臅r候要好好看一下詳情描述,

阿里巴巴很多寶貝詳情都是公用的,但也有一些供應商做的很敷衍 有圖片直接不處理就放上去,這樣的供應商可以暫時扔到一邊,不做考慮,如果后期數據包里有不一樣的驚喜還是可以考慮的??磳氊愒斍榈臅r候順帶看下庫存,

因為阿里巴巴的供應商是不能做到庫存量實時更新的,所以一般這些庫存數都不是很真實,需要咨詢客服,盡量找庫存相對比較及時的公司。寶貝價格款式等都比較滿意的情況下,再關注一下,就是代理條件,

如果說代理商要1鉆以上,而自己店信譽不夠,沒關系,可以跟客服說明一般都會過的。最后看下合作快遞以及運費情況,

合作的快遞最好是一些大家都知道的快遞,網點比較多,不用擔心小地方不貨送不到,顧客也更愿意買你的東西,還要問清楚補差運費是怎么情況以及關于發貨時間都要了解清楚。其次,代理加盟一定要看仔細,

上面有所有關于代理會發生的事情,包括退換貨以及產生的費用和優惠等,每個公司的退換貨規則都是不一樣的,要多對比一下從中找出最適合自己的。 還有關于售后等一些細節問題,以及包裝等問題,要盡量考慮到以后會出現的每一個問題,處理問題一定要細節化。

最后篩選出1-3家再做最后的決定,難以抉擇可以選擇這幾家的同款寶貝寄過來看,一是看寶貝

質量如何、包裝怎樣,另一個看發貨時間快遞時效,從細節方面選出最滿意的供貨商。

最后提醒一點,作為創業者,要學會靈活運用、最大化節省資源提高效率!

像一些關于貨源產業帶等基本的常識,是必須具備的,不懂可以百度;

江蘇的床品、北方的羽絨服、莆田溫州的低端鞋、廣州惠州高端點的鞋、湖南的取暖器烤火爐、中山慈溪的小家電……

沒有貨源的朋友根據這些常識,可以在阿里巴巴一個個選擇、篩選、剔除,直到合適的貨源。 千萬記?。阂坏┳屇闼降紫罗D賬,一定留個心眼。

我認識的絕多數朋友,都是先從這幾個方式開始了解、篩選、剔除。最后警示各位!

并不是有了好的貨源就一定能夠賣出去,自身店鋪運營能力不足,新手很難玩轉淘寶!

新手賣家們最大的問題,就是想得多,卻又沒有想到本質上;做的少,所做的工作99%都是白費力氣。所以很多新手賣家淘寶做了兩三個月甚至兩三年都還是個心級店,問題根源就在這!

以下幾篇文章真心建議你好好的理解透徹,避免以后走彎路!

《花和尚:黃金標題制作實操流程——淘寶新店流量爆發必須做好的運營基本功》

《花和尚:正確優化主圖,讓流量/訪客迅速破千!——店鋪運營經驗分享》

《花和尚:淘寶賣家如何設計一張“高點擊率”的主圖實現精準引流?——店鋪運營須知》

《花和尚:想要“免費搜索流量”爆發,你就必須先理解這些》

《花和尚:新開淘寶店如何引流,推廣?》

《花和尚:您有一份《打造差異化詳情頁》教程大禮包,請注意查收!》

《花和尚:如何提升淘寶店鋪的轉化率?》

這是老花從業電商十六年來所積累的經驗,絕非紙上談兵,如果你下定決心要做好淘寶,我真心建議一個字一個字領會,絕對會受益匪淺。

更多干貨內容可以持續關注我的知乎專欄!花和尚撩電商

開網店最關鍵的一個點是:找貨。不同時期對應不同的方式,以下供大家參考:

一、工廠代加工

這是對于有經驗、有資金的賣家運作方式了。自己合伙人有產品經理人,專門去找貨,設計款式,下單生產?,F在天貓很多中低層賣家,大都是這樣的方式。優勢在于有自己的款式風格能把控,隨意模仿大牌款,而且成本價壓到最低,利潤最大化,拼價格才有底氣。

做個聚劃算活動什么的,自己有貨,價格也誘人。但關鍵在于不要壓太多貨,占用資金流,及時清倉變現。如果團隊、運營、產品都做好,這樣的模式銷售空間是非常大的。二、人脈朋友貨源

對于做淘寶做電商來說,這其實最合適的。你身邊資源廣,認識很多老板,只要有合適的,全部都是一手貨源,開個淘寶店去賣就行了。避免像網代那樣到處去找,還得申請交代理費,太復雜,前提是得有資源。三、周邊特色產品

其實現在做淘寶的,我們搜一下那些各地特產、零食、小吃等,銷量都是非常高的。淘寶雙12會場很多爆款,都是和各地特色有關的,我就經常很喜歡去淘寶買點各地小吃。如果自己家鄉有什么特色產品,眼光放低,找找身邊有什么能包裝能賣的,人家幾個


我現在開了一個網店,想找下一件代發的貨源,怎么找呢?



我現在開了一個網店,想找下一件代發的貨源,怎么找呢?


學生賣切糕一年還賣上億。四、線下實體店代銷

實體店一般都是廠家拿貨,會交代理費然后拿一定金額的貨。比如一個普通服飾門店代理費幾萬,拿貨金額和換貨一年幾十上百萬,都有一定的制度。這類店主不太懂電商,但常年做實體門店生意,手里有固定廠家貨源,自己熟悉進貨周轉,你可以找來合作,做淘寶幫他賣。

五、進貨加代銷

主力推兩三個款式,賣的不錯的,可以去進貨,或者去找朋友小工廠生產,這樣成本價能壓到很低,自己可以有充足利潤拼價格。不要想著進幾十款,不可能,太復雜,根本沒精力好好做。其他款式為了流量需要,可以代銷幾十上百個產品,當做引流入口,然后把所有流量進店給自己的爆款。這樣時刻關注行業爆款,一年照顧好自己的兩三個主力款,適合幾人小團隊,還可以保證利潤,生意就還不錯,也適合長期做。六、淘寶店鋪代銷

比如朋友店鋪賣的不錯,你想開店沒貨源,可以讓他給你買號設置一個VIP價,然后你開店后,把他店鋪的所有產品用軟件復制到你店鋪,有人買了你的產品,你去那個店拍一個然后改地址就可以??梢酝瑫r復制好幾個店鋪的寶貝。不用擔心產品一樣我賣不動怎么辦,每個店鋪都有自己的流量,分銷都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開店,實在沒貨源的情況下。七、供銷平臺代銷

一般門檻也就1-3鉆,可以代銷大牌產品,一鍵發布寶貝也是。需要仔細挑選品牌商家,對比競爭程度和賣家數量,既然是品牌賣家,肯定代銷的人不會少,想要靠代銷,突圍有一定難度。剛開始申請,品牌方可能不會給到你很低的折扣,需要達到多少銷量,才能提升代銷級別。天貓店鋪大部分都有開通代銷功能,優勢是發貨方便,而且代銷分賬不用自己投入進貨錢,這個比較贊。八、阿里巴巴批發

這個其實和批發市場差不多,有些是支持一件代發,有些是5件10件起批,或者進貨多少錢以上一次。最好找那些認證的,或者有門檻的,不要去貪圖便宜,以為越低越好,那些9.9元包郵的不建議做。阿里巴巴上和淘寶一樣,尤其是數碼很多假貨,新手也不要玩兒標品類目。

同樣的,這個品牌相關產品也去淘寶搜一搜,看有多人在代銷,有多人賣的動,看廠家給的圖片是否上檔次。之前有回答過類似找貨源,感興趣的朋友可以看看:

????淘寶貨源都是怎么來的?

作為新手賣家在前期選品的時候一定要要嚴格把關,一開始可以選取少量的寶貝,同時多學習電商運營知識,慢慢增加流量款、利潤款。最后會發現,電商銷售拼的不再是價格,而是產品的品質。那如何找到靠譜貨源呢,可以參考這篇:

?????????請問在哪個貨源網拿貨,代發比較好

九、批發市場拿貨

比如北京動物園、義務市場、廣州白馬十三行等。這些是可以自己實地去看看,然后淘寶搜下有沒有同款產品,再對比下拿貨價格利潤,看自己有沒有機會。其實不用自己去進貨,先借或者買一件來拍照,或者很多網上直接都有圖,然后上架。每天賣出去多少單,做個記錄,統一去批發市場拿貨,然后打包發出。這樣不需要壓很多貨,賣一單是一單,我身邊很多個人店鋪一直是這樣,但很浪費精力,得淘貨。希望能對你有益,共勉!

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歡迎關注知乎“機智的蘑菇”

一枚靠譜的淘系賣家,

持續分享所思、所想、所感,電商圈各類干貨、運營工具和八卦 。

蟹妖~

一件代發,即一件商品也可以幫你發貨。這種形式能夠讓網上經營者既省下了商品庫存的費用,又避免了商品積壓的風險,所以尋求一件代發貨源的經營者越來越多。

一件代發方便又省心,只是它還有許多需要注意的地方——

1. 因為是一件就可以發貨,所以成本相對于其他走量的產品來說會高一點;

2. 產品的同質化過于嚴重,競爭激烈;

3. 售后保障不到位,部分賣家不支持退換貨;

4. 貨源有時并不穩定,動不動就缺貨或者發貨不及時;

5. 質量難以保證,易獲得差評;

6. 物流跟進很麻煩;

7. 遇到貨比三家的買家就可能為他人做嫁衣......

一件代發的貨源有很多渠道可以獲得——

1. 阿里巴巴1688批發網

1688現為阿里集團的旗艦業務,是中國領先的小企業國內貿易電子商務平臺。1688以批發和采購業務為核心,目前已覆蓋原材料、工業品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業大類。

1688推出了一個批發型團購頻道——伙拼?;锲串a品的行業覆蓋了服裝、母嬰、食品、美容、百貨、家紡、家裝、工業品等幾乎全部的產品品類,讓所有批發商能夠以低成本、高效率進行網絡批發。

2.53貨源網

53貨源網是專業的微商、淘寶網店代理貨源網,提供微商微信開店貨源,淘寶女鞋、飾品、男裝、童裝、日韓版女裝網店代銷批發以及免費微商貨源代理。

3.貨牛牛

廠家直銷的服裝批發平臺,聚集全國知名的一級服裝批發市場供貨商,包括廣州圈十三行輕時尚流行服裝批發市場、廣州火車站白馬服裝城、浙江杭州四季星座女裝精品街、韓國東大門、深圳南油服裝批發城、廣州沙河童裝t恤批發市場等垂直廠商,提供優質好貨源。

4..敦煌網

一個大型批發平臺,有電子產品,配件,化妝品,服裝,珠寶,玩具等產品。

5.工邦邦

工業用品一站式采購服務平臺,一件代發,主營膠黏劑、潤滑劑、工業用油、電動工具、儀器儀表、安防勞保、機械零部件等多條產線MRO產品。

6.網商園

網商園是專業的網店貨源批發分銷平臺,主營服飾、鞋包,支持一鍵上傳、一件代發、15天可退等一系列服務。

7.貨源之家

提供運動鞋服、包包皮具、女裝女鞋、飾品、化妝品等的分銷批發、一件代發服務。

8.義烏購

全國聞名的小商品城開發商的平臺,超全小商品貨源可一件代發。

9.貨捕頭

一個“互聯網+批發”的電商平臺,以一件代發、免費代理、零差價的形式向全國商家供貨。

10.玩具巴巴

專做玩具的網站,想要做兒童玩具的可以上這個網站上看看。

以上就是我所知道的一些貨源網站,還有很多沒有提及的你也可以去挨個試試~~但是一定要結合我說的需要注意的問題來認真篩選、對比著篩選,想想你到底想要什么產品、適合什么產品。祝你成功哦~~

單純“找貨源”,那太簡單、太容易了,先不說百度一大把,就知乎營銷號們復制粘貼的那幾十上百個貨源網,就足夠燒腦、虐心了。

但是,大家用常識邏輯想一想:“一件代發”如果簡單到“隨便找個貨源就能賺錢”的地步,哪里輪得到自己?

天底下,也沒有哪個生意、哪件事,這么簡單、便捷、透明的吧。

所以,先別忙著“找貨源”、急著“一件代發”等操作,而是結合“自身條件(資金/能力/資源/時間/狀態等)”,務實的思考整個“開店賺錢”的運作框架:1、資金有限、能力欠缺、渠道匱乏的基礎上,“賣什么可以提高賺錢的概率”?2、“怎么找到靠譜的供貨商”,是首選“官方平臺”、還是“站外平臺”?3、怎么借助“一件代發”的便利性,提高賺錢的競爭力?4、通過哪些“高性價”的引流方式推廣、賣出產品?5、有哪些方式可以提高整店“利潤比”?6、有沒有可能再“開個店”橫向發展?

根據以上“線條框架”,整個“賺錢的思路”就非常清晰了。

不論今天,你是想“開店賺點錢”,還是“開店練練手”,這個“運營邏輯”跟“擺地攤”一樣。

那么,先以“開店練練手”為目的,暫且定個小目標:開個網店,每月賺個5000元,比打工強一點。

這不算太高吧?

覺得高,我建議還是好好找份工作吧。

根據這個“目標”,按常理邏輯推算:1、只要保證“整店利潤”平均在50元/件,那么每月“賣100件”就能賺到;2、如果把“100件”平攤在“多個產品”上,如主推款賣60件、輔助款賣30件、利潤款賣5件、其他湊數的產品賣5件,那就更輕松;

那么,太多“產品”都滿足“利潤50元/件”,我們怎么選擇?又怎么找貨源?再怎么“一件代發”操作?

準備筆和紙,耐點心、認點真,一步步往下看。

關于“賣什么”、關于“賺錢”,我發現蠻多人就跟鬧著玩似的,根本沒有結合“自身條件(資金/能力/資源/時間/狀態等)”去深思熟慮。

在“能力欠缺”、“資金也很有限”,甚至“時間碎片化”的基礎上,我們得非常慎重思考“賣什么”更有“賺錢的機會”,能更快賺到5000元/月。

我會優先思考幾個特性:1、剛需,側重小眾/細分/個性等特征;2、暴利,保證利潤,賣一單賺一單;3、投入小,避免超出承受力、風險可控;4、操作簡單,產品更新換代平穩、SKU少,避


我現在開了一個網店,想找下一件代發的貨源,怎么找呢?


浪費精力。等等……

基于這幾點,我們才能最大化去規避“競爭大”、“利潤低”、“市場平穩”、“操作復雜”等行業。(避免杠精:我并非說“服飾鞋帽”等不能做,而是新手還處于“入門階段”,將要消耗非常大的“各項投入”去駕馭這類產品;從“投資回報率”而言,這并不是明智的選擇。)

沒有思路,大家可以參考我的“產品線”:

長期在做的產品:小學生護脊減負書包、嬰兒恒溫(防驚跳)睡袋、醫用面膜、大排檔空調扇(取暖器)等,

曾經做過的產品:一洗黑染發劑、美白美牙粉、割草機、灰斗車、中老年人磁療褲、紅外線足療桶、桌面冷氣機、烤火架/烤火被等。

我所做過的產品,2022年10月底,一則《湖北基層供銷社恢復重建至1373個 基本覆蓋全省鄉鎮》無一例外包含:暴利、產品(SKU/款式)有限、投入回報率快(2-3個月)等特征,因為我要養家糊口、還得兼顧團隊,低客單、風險高、周期長等等都耗不起。

還沒思路?我建議,優先看看淘寶、阿里巴巴的細分類目,讓自己有個“認知框架”。

當我們找到“意向產品”,還不要著急,再通過“生意參謀”一步步去了解市場、分析數據、判斷屬性、篩選產品。

比如,“負重背心”,我們從以下幾個數據來判斷“產品”能不能做:1、搜索人氣,決定“市場需求”2、搜索熱度,決定“市場變量”3、轉化率,決定“購買力度值”4、在線商品數,決定“基礎競爭度”5、商城點擊占比,決定“顧客最終選擇天貓的比率”

盡管“這些數值”,并非100%準確,但對于“市場動態”的基礎判斷,絕對夠用了。

更完整、更詳細透徹的《選品攻略》,可以看看我的文章,我敢保證你對“賣什么”會更加清晰、不再糾結。

最最重要的是,我不會誘導你“加微信”玩套路。https://zhuanlan.zhihu.com/p/75837917

當我們找到“意向產品”后,又接連通過“我的文章”學會了“數據分析”,確定了“這個產品”能做,還是別急著找“一件代發”,而是先“篩選供貨商”!

一個靠譜的、優質的供貨商,絕對能讓我們省下很多精力、時間、資金,甚至在后續的“店鋪運營”中,可以避免很多不必要的麻煩。比如斷貨、授權、退貨換貨、產品更新等等。

注意:做生意,是對等的價值交換?。?!

我??吹揭恍┬率?,在“選擇貨源”時,常因為一兩塊錢、十幾塊錢糾結半天。

大哥,你本身“訂貨體量”就不大,更何況屬于“白嫖伸手黨”階段,還要求這要求那,你覺得現實不?

這跟泡妞一樣,你特么飯也沒請、電影也沒看、禮物也不送,張口就是麻辣燙、閉口就是如家賓館,這哪個姑娘受得了???將心比心嘛。

有這個糾結的態度,真不如好好琢磨:怎么做好“差異化”賣出去、怎么“賣得更多”。

等你有了“訂單量”,每天咔咔幾十上百單,你再看看廠家的態度。

在阿里巴巴中,跟“淘寶開店”的賣家一樣,有一手廠家、也有總代理、更有空手套白狼的賣家,總之魚龍混雜、參差不齊。

我建議重點參考“幾個維度”:1、盡可量找“經營較久”的供應商,店鋪那會有年份標識;2、盡可量找“評分較高”的供應商,這說明店鋪運營認真;3、盡可量找“更新穩定”的供應商,這說明廠家具備實力;4、盡可量找“銷量較高”的供應商,這說明店鋪經過認可;5、盡可量找“回復及時”的供應商,說明團隊完善且熱情;6、盡可量找“圖文精致”的供應商,說明店鋪具備了專業;……等等

注意:上述細節,只是相對論“靠譜”一些,沒必要多糾結。

在“阿里巴巴”,每天也會有“新賣家”,也會有些“頭腦發熱”搞促銷的廠家,我習慣的做法是,通過“一件代發”、“小額批發”采購多家店鋪的產品,低價格、中價格不等,從中感受上述細節、擇優選擇。

希望大家具備一點覺悟:你都決心做個生意、賺點錢,一些該投入的“試錯成本”絕對不能省。

“一件代發”的操作流程,非常簡單,但凡上過九年義務教育的成年人,操作兩三次、半個小時就能掌握。

常規操作步驟,如下:1)用“淘寶號”登陸“阿里巴巴”,建議小號;2)在搜索框輸入“意向產品”的品名,建議二級詞;3)通過“篩選供應商”,點擊進入“商品頁面”后,有個“一鍵鋪貨”;4)“一鍵鋪貨”有幾種選項,選擇“傳淘寶”即可,建議自己保存圖片、再上傳;5)一般上傳時,會提示上傳至“淘寶草稿”;6)到“淘寶店-賣家中心”的“倉庫中的寶貝”,編輯價格、運費等設置后,再“上架寶貝”;7)上架后,可在“出售中的寶貝”查看狀態;8)當有顧客購買,供應商會同步發貨;如手動上傳,那需要在“阿里巴巴-供應商”下單;9)留下“買家信息”,供應商發貨后,再將“快遞單”填入“淘寶訂單”;

整個步驟,就是“一件代發”運作模式。

我相信,99%的新手們都是這么操作,但事實上,別說“賺錢”,產品上架后“流量”都沒幾個,甚至還要面臨“舉報盜圖”、“投訴假貨”等處罰。

這很正常!

“一件代發”的劣勢,與優勢一樣明顯、一樣兩極化,其中包含很多隱性的彎彎道道(危機),處理不當,極容易留下隱患。

輕則,“沒流量”賣不出去;重則,被投訴舉報,導致封店。

所以,想通過“一件代發”賺到錢,在“上架時”必須謹慎如下幾點:1)咨詢“供應商”,獲得“品牌/圖片”等授權,避免“售假/盜圖”等投訴;如果沒有“授權”,上架時“品牌”填“其他”、“圖片”最好重新拍攝、或PS處理;2)不要“一鍵鋪貨”,建議“保存圖片”自行上傳,避免“后期操作”出現一定“難度性”;比如,后期shua單,供應商同步發“實物”出去;甚至,后期想換“供應商”也麻煩。3)不要“復制標題”,應結合“店鋪/單品現狀”參照“生意參謀”優化“關鍵詞”側重,抓住每個細節提升機會;新品怎么做標題優化?《三個策略,打造新品黃金標題》4)注意“詳情優化”,有條件就“重新拍照”、沒條件就“手動PS”;建議大家側重在“主推款”及“輔助款”多花心思,分析“競品爆款”側重“亮點提煉”;既然想賺錢,還是那句話,“必要投入”一個都省不了。5)注意“主圖優化”,手動PS虛化背景、模特/實物反轉、分析競品文案/促銷等,避免“盜圖舉報”、爭取“新品標”獲得平臺的“基礎流量”;《引爆新品點擊率的主圖制作方法》搜索\開車必備!6)注意“價格設定”,迎合平臺“市場需求”,不要將“一口價”設置為“日常促銷價”,給未來活動留下利潤空間;新品怎么設置價格?《三個思路,獲取市場精準人群》7)注意“上架卡位”,找到“夾縫生存空間”避免“市場爆款”正面競爭;《新品上架卡位三部曲》,避開鋒芒絕地求生8)注意“店鋪布局”,提高“整店生存力”的同時,多維度提升“整體利潤”;哪個是主推、哪個是輔助、哪個是利潤、哪個是活動,每一款產品投入市場的“需求定位”不一樣,后期的操作側重也不一樣。9)注意“引流推廣”前,必須理解“獲取流量”的“底層邏輯”;所有的“運營優化”,都圍繞“底層邏輯”環環相扣;你不理解,99%的概率都會浪費錢;想要“免費搜索流量”快速爆發,必須理解這些,再去補單、開車等推廣10)注意“售前售后”的營銷技巧,盡可量抓住“每一個顧客”,哪怕略虧;一定要端正態度、忍字為先、吃虧是福,不要與顧客發生“沖動摩擦”。

只要你耐心點、認真點做好以上“1-10點”,我就敢拍著胸脯告訴你,絕對不缺“流量”、絕對不缺“訂單”。

??吹健捌脚_會扶持新品新店”的觀點,其實都是臆想。

作為個成年人,與平臺非親非故、也沒有巨額廣告費貢獻、更沒有產生巨大業績支撐、甚至不是自帶流量的網紅經濟,誰會給你扶持?

說難聽點,交個“30-1000塊錢保證金”的賣家,沒有一萬也有五千,難道人人都扶持?

其實所謂的扶持,只是迎合平臺所需的“數據匹配”;我們所做的所有優化工作,就是在迎合平臺的大數據。

當你做好上述“1-10點細節”上架后,會有零零散散的“流量/訂單”,幾乎可以滿足“月賺5000”的目的。

但是,這些“流量/訂單”夾帶著太多的不確定性,并非“人為”可以直觀的掌控,不知道什么時候會來流量、什么時候會轉化成訂單。

所以,我們需要“主動出擊---引流推廣”。

在“引流推廣”之前,我希望大家一定理解“流量相關”的幾點常識:1)必須了解平臺有哪些流量,你需要哪些流量?分為免費、付費、活動、站外四個板塊,而每個板塊又細分非常多的流量入口;而我們常說的“沒有流量”,通常指的是“免費板塊”包含的“自然搜索入口”。2)必須理解“流量入口的結構及價值”,結合自身條件、不要盲目追求?!傲髁咳肟凇狈浅6?,如果不理解“入口的結構”,就極容易無從下手;比如,很多人問“為什么沒有流量”、“為什么流量下滑”、“直通車能不能提升搜索流量”等問題。3)必須理解“平臺競爭機制”,才能靈活運用“推廣技巧”。所謂的刷也好、開車也罷、淘客也行、活動沖量也可,這都是推廣手段;而每個手段背后的邏輯性是什么?其實是基于“市場趨勢”的變動性、“競爭對手”的活躍度。

只有深刻理解這三點,我敢保證,你不僅不會再問“我為什么沒有流量”、“流量下滑怎么辦”、“直通車能不能提升搜索流量”等廣泛問題,還會更清晰的運用“刷”、

“直通車”、“淘客”等引流推廣。

當你不懂上述3點“底層邏輯”,我敢保證:你看的越多、只會越亂,越亂就越無從下手。

所以,蠻多新手上架產品后,等了幾天沒流量,急著去刷、盲目開車,其實沒有一點意義,只在浪費錢。

靜下心,好好讀讀這篇文章,勝過你聽過所有的課程。

相信我,陳sir不害你。

至少有一點,我沒有留個微信送視頻套路你!

如需詳細透徹的深入解答,請在知乎“付費咨詢”。

一說到一件代發貨源廠家,大家可能都會想到1688,沒錯!1688上是有不少真實廠家,但是你可知道批發商甚至皮包公司更多!

網上也有不少人推薦,但是有2個問題,第一是太少,最多也就30-40個,第二就是太亂,沒有整合,看完一頭漿糊,無頭緒。

為了瀏覽方便,我已經把阿里巴巴為例子把進貨貨以及一件代發的注意事項統統說清楚。

注:不管是什么平臺一件代發還是進貨,最好都在平臺上進行操作,不要線下操作,防止被騙。

NO1:阿里巴巴:http://www.1688.com

這個網站沒用過應該也聽過了吧,覆蓋行業非常廣泛,并且直接一鍵鋪貨,瞬間商品移植到自己店鋪。

我們以阿里巴巴來詳細舉例進貨注意事項,包括一件代發如何操作,其他的網站基本都類似這種模式。

搜索后我們可以看到商品銷量、有的還有免費賒賬、24小時發貨,誠8年、源頭工廠。

這里要注意一下,是不是工廠和有無源頭工廠標識沒任何關系,哪怕我們點進商品詳情頁,看到他的經營模式是生產廠家也未必是真實廠家?。?!

誠11年:代表入駐誠信通會員年限,你也可以理解為開店多少年,一年四季不愁銷路的生意(推薦這7個沒淡季小生意)誠信不誠信和上面寫的數字多少也沒多少關系,只是需要工商和阿里的共同認證就是了,有誠信通會好一些。

經營模式:該模式為生產廠家只是說明他的這個公司具有生產的資質,和該產品是不是他生產沒半毛錢關系??梢赃@么說真實工廠一定是寫生產廠家,但是寫生產廠家未必是真實工廠。

保、企業身份認證:這個是必須的,就好比你開個C店鋪,你連保證金都不想交,誰敢買你的東西,基本上所有店鋪都有。

交易勛章和等級:越高越好。

描述、響應、發貨:類似動態評分,飄紅最好,事實證明全綠的態度真不咋地。

[小經驗:識別]經常游走阿里巴巴上的同志們應該知道,真正的賣家廠家圖片可能做的不會特別精美,甚至有的都是手機隨手在倉庫和流水線上拍幾張照片上傳完事,問一句話可能數小時回復的都有,當然了你拿貨量大態度自然是好。相反圖片做的高大上和貓店一樣的很可能只是個經銷商,回復都是秒回,態度好的不要不要。但是這不是絕對,只是經驗之談。

不管你是訂貨還是一件代發一定要在平臺上說清楚、材質、尺碼是否標準、是否可以退換、維修售后怎么處理、是否有提供原圖、以及產品認證專利等等細節問題,一定要在平臺上說,一旦發生糾紛,這些都是可以維護你的權益的記錄。

我再啰嗦幾句

產品質量一定要過關,沒有極品的程度怎么樣也應該說得過去吧。

貨源是否長期穩定生產,不要你進貨后,過了2個月這玩意停產了!

供貨能力是否強,你定一批貨,找各種理由,半個多月1個月才陸續發出完!

除了特別小件的東西基本上都是走物流自提,所以要和廠家溝通好物流問題。

不要找那些付費加盟、代理什么的,如果你是做品牌,給點授權費的除外,一般代理都是免費。

[小經驗:效率]可以批量把你認為可能是廠家的旺旺分別打開,提前編輯好詢問的話術,批量復制粘貼發給他們,貨比三家,開始拿貨的時候少量拿貨,看店鋪反饋情況再增加。

[小經驗:砍價]我向來的作風是不管對方給我高價還是低價我都會反饋說,哎呀你這個價格 我不好開發市場??!讓對方以為你是有遠見的想做大市場的,不是跑點零單就滿足,更有效果的是用兩家工廠的價格來互掐??墒呛芏嘈率植捎萌鰦墒竭€價,老板便宜點,以后我量大的呢,往往是你這種撒嬌式還價,對方直接來一句,真的最低了我們質量是好的那種。談判也好議價也好其原理就是你能給對方帶來什么,他才能給你退讓。(如果你的拿貨量少到接近零售量那什么技巧都是浮云)

關于一鍵代發步驟如下:

1:進入廠家店鋪,然后選擇“我要代發。

2:申請成功后,會跳出以下頁面

3:找到自己要的產品,點擊“一鍵鋪貨“

4:然后點擊選擇上傳淘寶

5:此時會跳出一個框,點擊“官方傳淘寶”確定后

6:確認后就會發布到你淘寶店鋪的草稿箱里面,注意,不是直接上架哈,然后你該改價格還是主圖還是詳情就可以去草稿里面編輯修改了。

除了阿里巴巴外,還有大量的資源網可以選擇這里就不一一介紹了,做電商除了找貨源,,做網店別忘了需要對店鋪進行分析,才能更好做到百戰百勝哦,這里給大家推薦一個免費分析數據工具店怪獸。

店怪獸-電商人都在用的淘系數據分析工具

分析店鋪數據:

如何利用店怪獸工具去分析同行店鋪的數據,從而達到分析對手來進行提高自身銷量的目的。

首先打開店怪獸競品監控,這個功能非常實用,主要的話就是可以監控到競品的實時銷量、銷售額以及收藏數,還能看到具體的SKU賣了多少件,以及改主圖、價格、標題等記錄。

最過分的還能看到手淘和直通車的展現引流詞,以及活動分析、問大家分析等等,都能很全面的看到。最重要是不限制類目,而且免費!

連對方的開直通車的圖不放過通過怪獸還能把它全套扒下來進行改動優化借鑒! !

如果你沒有生意參謀,或者你是做多類目的賣家,用這個絕對非常實用!店怪獸-電商人都在用的淘系數據分析工具

還可以通過店鋪監控,我們可以監控到任意店鋪的銷量、銷售額、客單價、寶貝數、上新數以及動銷率,每天的趨勢都可以清晰看到,同樣也是不限制類目。

店鋪的監控功能還可以清晰明確看到店鋪的月銷額、月付款人數、月銷量、月成交筆數、

平均客單價、近三十天的上新數、走淘寶客的寶貝數。將對手透視明明白白。。。

還能看到全店變更主圖、標題以及價格的記錄,還有上新監控、直播數據分析、微淘數據分析等等,非常全面。店怪獸-電商人都在用的淘系數據分析工具

提示:

做一件代發,我主要看4個問題:

1、價格,代銷的價格一定要比一般批發價低(平臺商家才能有足夠的利潤空間,量大薄銷)

2、運費,代銷的運費要適中,越低越好(平臺商家一般都是包郵的,很多產品就賺點運費錢)

3、質量,產品一定要過硬(平臺銷量后的評價才會好,這樣才會更好的持續銷售)

4、銷量,銷量決定爆款(爆款產品需要一定的特殊性也就是賣點,款式新穎)

要注意些什么呢?

1、畢竟不是你自己發貨,供應商發貨速度慢,合作的物流公司不給力的話,影響貴店的物流評價喲

2、一件代發,顧客下單后,你還要向供應商下單,注意店鋪資金流通需要半個月才到你賬戶里的,所以,你墊付的錢一定要夠夠的(這時候,店里的每一筆單子你都需要做記錄,當然,你覺得你記性好懶得記的話,你要想清楚,你是在賺錢喲~)

3、一件代發,畢竟是在網上做交易,所以一定要仔細供應商的價格和質量,它的等級,評價等等還是有一定參考性(只是一定),所以需要多方面考慮,比如,復制粘貼供應商網頁網址,里面會顯示相關數據,及它的更新進度,一個勤勞的店鋪,它的更新速度不會有多慢喲~

4、一件代發,郵費上不會有很好優勢,供應商不會輕易給你更低價,如果你后期做得好的話,單子數多的話,不妨可以和供應商談談價格,能否便宜你一點郵費(有時候,郵費真的可以很低的呀?。?/P>

5、注意發貨地,一件代發畢竟地域范圍相對較廣,還是要考慮物流速度的問題?。?!

6、當心供應商的退換貨政策,有時會有霸王條款,如:質量問題,郵費問題。親愛的你,你要當做自己是顧客,)

希望我的回答可以幫到大家。



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